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【导语】当西藏牧民巴特(tè)尔(ěr)在(zài)海(hǎi)拔4000米的牧场收到来自山东菏泽的A级芍药(yào)，拼多多的物流链路正悄然填平东西部之间的地理鸿沟。曾经，偏远地区的消费受限，运费高昂成为阻碍。如今，随着拼多多“千亿扶持”计划的推进，越来越多的西部消费者享受到物流中转费减免的优惠，实现了消费平权。这不仅促进了东西部消费需求的平等对待，更带动了产业振兴和经济跃迁。一场由电商西进引发的消费大循环正在全国范围内悄然上演。

当西藏牧民巴特尔在海拔4000米的牧场签收到来自山东菏泽的A级芍药时，横亘在西部与东部之间的地理鸿沟，正被拼多多的物流链路悄然填平。

曾经，巴特尔所在的高原牧场，是电商物流版图里够不到坐标的“偏远地区”，“偏远地区不配送”、“运费比商品还贵”是西部消费的无奈。如今，随着拼多多“千亿扶持”计划不断释放红利，越来越多的西进商品享受到了物流中转费减免的优惠，从蒙阴蜜桃到菏泽牡丹，从江苏大闸蟹到福建冲锋衣……西部消费者口中抱怨的“买不到”，变成了“三日达”。

东西部的消费需求逐渐被平等对待，由消费平权引发的产业振兴和经济跃迁也正在上演。

一次西进包邮引发的消费平权

“每次在直播间刷到鲜切花基本都是只看不买，不是商家不配送，就是邮费比花还贵，我们大西北人想手捧一束鲜花，真的好难。”来自甘肃省武威市民勤县的李莹抱怨道，作为一名爱花人士，她若想在生活中添加一份诗意，总比普通人花费的成本更高一些。

民勤县东、西、北三面被巴丹吉林和腾格里两大沙漠包围，常年干旱少雨，在这里，每一滴水都弥足珍贵，更遑论种植那些天然亲水的植物和花朵，大多数情况下，李莹只能依赖网购。

但网购又总有问题，李莹以自己最喜欢的栀子花为例，一株四年苗的正常价格在25块钱左右，却因为民勤属于偏远地区，需要支付26块钱的快递费，这一叠加直接将李莹劝退。更糟糕的是，每当(dāng)李(li)莹想网购一个商品，面对昂贵的运费犹豫再三，并最终决定付款时，却发现商品下面有一行清晰的小字：该商品暂不支持配送至甘肃。

长久以来，“偏远地区”就像是一道隐形结界，隔绝了李莹与外面的“花花世界”。而常年关山难越的快递物流，也让偏远地区的生活很难完全与东部同频，消费差距逐渐拉开，打通东西电商物流链路成为一道必答题。

转折发生在去年9月。拼多多在首创中转集运包邮的基础上，又主动免除西藏、甘肃、青海、内蒙古等偏远地区的物流中转费用。平台商家发往偏远地区的订单运费，逐渐与发往普通地区“拉齐”。

去年9月9日起，拼多多免除平台商家偏远地区订单物流中转费。

蒙阴蜜桃商家李国良在这时打开了偏远地区消费者的购买权限，他向记者算了一笔账，从蒙阴县发货往偏远地区最快仅需三天时间，中转费的减免可以为自己降低25%左右的运费，有些时候，发这些偏远地区甚至比发北京和上海还要便宜一些。

渠道打通了，消费者也终于迎来了下单自由。如今，鲜花再也不是李莹只敢看不敢买的“奢侈品”，她正和千千万万个网友一样，平等享受着互联网带来的福利，生活正因为“电商西进”发生改变。

一组市场挖潜激发的上涨数据

“拼多多是我们最主要的线上销售渠道，在西进政策的助力下，店铺在甘肃、宁夏、青海等偏远地区开始‘涨粉’了，来店铺里咨询的人也多了起来。”这是店铺西进包邮以来，李国良最直观的感受之一。

去年蜜桃尾季，由于打开了偏远地区的发货权限，李国良的订单增长20%—30%。今年4月初，拼多多又加码推出“千亿扶持”计划，继续遵循“减免、扶持”的思路，保持西进商品二段运费减免政策不变，从物流层面持续释放红利。同时，通过“商家回馈计划”，针对西部地区的热点需求发放优惠券，倾斜补贴、流量等资源，激发消费潜能，拉动订单消费。

而有了去年蜜桃“西进”的经验，今年李国良很早就打开西部发货权限，先发那些三天就能到货的偏远地区市场，根据过去每年单量成倍增长的经验，他认为单量一定很可观。

山东蜜桃进入成熟时节，农户正在为第一批蜜桃套袋。刘浩 | 摄

准备大干一场的还有平台芍药商家张凝钊。近年来，为了扩展芍药的销售半径，他一直关注消费强劲增长的中西部地区。“一盆花向西走上至少2000多公里，但我们只要负责头程的运费，还能享受各种销售补贴。”张凝钊表示，“这是一笔好生意。”

去年，张凝钊销售的贵价巴茨拉经官方补(bǔ)贴(tiē)后(hòu)，单(dān)日(rì)卖(mài)出(chū)逾(yú)千(qiān)单(dān)。今(jīn)年(nián)，他(tā)首(shǒu)次(cì)为(wèi)芍(sháo)药(yào)鲜(xiān)切(qiè)花(huā)报(bào)名了(le)百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)活(huó)动(dòng)，而(ér)且(qiě)全国(guó)发(fā)货(huò)。“只(zhǐ)要(yào)报(bào)名，平(píng)台(tái)就(jiù)会(huì)向(xiàng)链(liàn)接商品发放优惠券。我上线了8个链接，原价59元五支的蓝富士芍药和红富士芍药，补贴以后只要49元五支。如此，我们的利润率不降、订单增长，消费者也能用更优惠的价格买到心仪商品。”在张凝钊看来，目前的产品力和价格力，辅之平台减免偏远地区(qū)物流中转费服务，对于开拓西部市场，很有竞争力。 “结合母亲节平台推流，在大西北好好卖一卖。”

广袤的西北大地蕴藏的消费蓝海潜力无限，伴随着电商西进的种种政策，正不断释放出来。据国家邮政局统计，2024年，中西部快递业务量增速超全国平均水平，全国社零总额同比增长3.5%，西藏、宁夏、内蒙古、甘肃等省份均超过全国平均水平。其中，西藏以7.2%的同比增速排名全国第一。拼多多平台数据显示，过去一年，西部地区订单实现双位数增长。

一场产业(yè)链(liàn)反(fǎn)哺(bǔ)带(dài)动(dòng)的(de)消(xiāo)费(fèi)大(dà)循(xún)环(huán)

引(yǐn)领(lǐng)电(diàn)商(shāng)西(xi)进(jìn)，带(dài)来(lái)的(de)不(bù)只(zhǐ)是(shì)东(dōng)西(xi)部(bù)消(xiāo)费(fèi)上(shàng)的(de)平(píng)权(quán)，更(gèng)深(shēn)远(yuǎn)的(de)意(yì)义(yì)在(zài)于(yú)，通(tōng)过(guò)拼(pīn)多(duō)多(duō)这(zhè)条“纽带”实现东西双向奔赴，不仅完成“东货西进”，也要推动“西货东流”，从而形成全国消费大循环。

基地的芍药准备发往全国，今年，张凝钊已多次报名了拼多多百亿补贴活动。李康 | 摄

2021年，一次偶然的机会，李国良发现西部地区有一种无籽葡萄很受欢迎，经过多层经销商批发售卖到山东之后，仍然利润可观。经他(tā)调(diào)研(yán)后(hòu)发(fā)现(xiàn)，这(zhè)种(zhǒng)葡(pú)萄(táo)叫(jiào)“克(kè)伦(lún)生(shēng)”，产(chǎn)自(zì)云(yún)南(nán)和(hé)四(sì)川(chuān)大(dà)凉(liáng)山(shān)一(yī)带(dài)，于(yú)是(shì)托(tuō)朋(péng)友(you)关系(xì)，李(li)国(guó)良(liáng)很(hěn)快(kuài)联(lián)系(xì)到(dào)了(le)克(kè)伦(lún)生(shēng)的(de)货(huò)源(yuán)。

“让(ràng)我(wǒ)们(men)很(hěn)惊(jīng)讶(yà)的(de)是(shì)，云(yún)南(nán)当(dāng)地(de)人(rén)并(bìng)没(méi)有(yǒu)意(yì)识(shi)到(dào)这(zhè)种(zhǒng)葡(pú)萄(táo)的(de)商(shāng)机(jī)，他(tā)们(men)不(bù)会(huì)卖(mài)这(zhè)个东西，甚至都不会打包快递，我算是比较早在网上卖克伦生的人。”李国良回忆道，他在自己的拼多多店铺里上了克伦生的链接，然后拿着订单找当地供应链发货，每天可以发上千单。这种模式坚持了一年，克伦生就风靡全国，更多商家来到当地寻找供应链。

这一次的试水，帮李国良打开了深入西部市场的思路，“我打算在今年的桃子卖完之后，再去大西北逛逛，看看他们那边有什么土特产可以拿到店铺里面去卖。”李国良计划，而考虑到西部地区可能并没有很成熟的电商体系，这一次，他决定将团队也带过去，在西部安营扎寨。

也许这就是“西进”更深远的意义，不仅仅是要让货物流通起来，更关键在于，携手当地，将成熟的电商运营理念和模式输送西部，推动西部经济社会实(shí)现(xiàn)跨(kuà)越(yuè)式(shì)发(fā)展(zhǎn)。

近(jìn)期(qī)，“千(qiān)亿(yì)扶(fú)持(chí)”还(hái)推(tuī)出(chū)“多(duō)多(duō)好(hǎo)特(tè)产(chǎn)”专(zhuān)项(xiàng)行(xíng)动(dòng)，深(shēn)入(rù)各(gè)大(dà)农(nóng)特(tè)产(chǎn)区(qū)，帮(bāng)扶(fú)全国(guó)“土(tǔ)特(tè)产(chǎn)”触(chù)网(wǎng)大(dà)循(xún)环(huán)，提(tí)升(shēng)土(tǔ)特(tè)产(chǎn)的(de)品(pǐn)牌(pái)知(zhī)名度(dù)与(yǔ)溢(yì)价(jià)能(néng)力(lì)、推(tuī)动(dòng)产(chǎn)业(yè)良性发展，同时促(cù)进(jìn)农(nóng)民(mín)增(zēng)收(shōu)致(zhì)富(fù)。而(ér)进(jìn)入(rù)西(xi)部(bù)和(hé)从(cóng)西(xi)部(bù)走(zǒu)出(chū)的(de)土特产都将是“多多好特产”重点帮扶的对象。当偏远地区土特产与沿(yán)海(hǎi)水(shuǐ)产(chǎn)在(zài)同(tóng)一(yī)张(zhāng)餐(cān)桌(zhuō)上(shàng)相(xiāng)遇(yù)，消(xiāo)费(fèi)大(dà)循(xún)环(huán)也(yě)便(biàn)有(yǒu)了(le)更(gèng)生(shēng)动(dòng)的(de)注(zhù)解(jiě)。