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【导语】历经三年战略调整，德邦快运业务重焕生机。2024及2025年第一季度财报显示，快运业务已成为德邦业绩增长的核心引擎，营收占比超90%。德邦凭借精准市场细分、场景化产品设计及科技驱动，构建了差异化竞争力，不断强化头部优势。随着与京东物流融合的加深，德邦正强势回归快运赛道，续写辉煌篇章。

2022年，德邦便提出“驱动快运业务重回增长”的目标；2023年，德邦明确要以快运业务为核心引擎；2024年德邦加速战略调整，重新聚焦回归快运主业。

历时三年，德邦如今的快运业务发展怎么样了？

前不久，德邦发布了2024年财报和2025年第一季度报。从这两份财报中，我们可以窥见一斑。

2024年，德邦整体营收403.6亿元，其中，快运业务营收为364.60亿元，同比增长12.95%；2025年第一季度整体营收104.07亿元，其中快运业务营收94.53亿元，同比增长12.90%。两份财报中，快运业务在整体营收的占比均已(yǐ)超(chāo)90%以(yǐ)上(shàng)，可(kě)以(yǐ)说(shuō)是(shì)扛(káng)起(qǐ)了(le)德(dé)邦(bāng)业(yè)绩(jī)增(zēng)长(zhǎng)的(de)大(dà)旗(qí)。

从(cóng)营(yíng)收(shōu)规(guī)模(mó)和(hé)增(zēng)长(zhǎng)速(sù)度(dù)来(lái)看(kàn)，德(dé)邦(bāng)已(yǐ)然(rán)跻(jī)身(shēn)快(kuài)运(yùn)行(xíng)业(yè)头(tóu)部(bù)梯(tī)队(duì)。

“老(lǎo)将(jiāng)出(chū)马(mǎ)”，果(guǒ)然(rán)不(bù)同(tóng)凡(fán)响(xiǎng)。

从(cóng)财(cái)报(bào)的(de)统(tǒng)计(jì)口(kǒu)径来(lái)看(kàn)，德(dé)邦(bāng)对(duì)各(gè)业(yè)务板块的产品归属进行了调整。例如，将均重量较高的“大件快递 3.60”“航空大件”等产品纳入快运业务范畴。这一调整虽使德邦快运业务新增了3-20kg的部分，存在统计口径差异，但该数据影响有限，其在行业内的最终排名并未会因此改变。

那是什么在驱动德邦快运业务重新驶入增长的快车道呢？

因(yīn)势(shì)而(ér)为(wèi)，打(dǎ)造(zào)差(chà)异(yì)化(huà)竞(jìng)争(zhēng)力(lì)

近(jìn)几(jǐ)年(nián)，快(kuài)运(yùn)行(xíng)业(yè)明(míng)显(xiǎn)已(yǐ)进(jìn)入(rù)存(cún)量(liàng)竞(jìng)争(zhēng)时(shí)代(dài)，行(xíng)业(yè)价(jià)值(zhí)重(zhòng)心(xīn)从(cóng)“低(dī)价(jià)获(huò)客(kè)”转(zhuǎn)向(xiàng)“服(fú)务(wu)赋(fù)能(néng)”，行(xíng)业(yè)竞(jìng)争(zhēng)逐(zhú)步(bù)从(cóng)“价(jià)格(gé)厮(sī)杀(shā)”向(xiàng)“价(jià)值(zhí)创(chuàng)造(zào)”演(yǎn)变(biàn)，促(cù)使企业重构竞争力内核。从行业各家企业看，近几年无一不是在调整战略重心，从此前的追求规模到如今的追求利润、追求价值服务。

在行业向良性发展的趋势下，作为直营型企业的德邦，一直坚守高质量战略，在全国早已构建了高效稳定的网络底盘，对全网运营具有较强的把控能力，可以说是具有先发优势。

与此同时，德邦也看到了当前客户对时效确定性、货品安全性与定制化服务的需求已超越价格。因此，2024年德邦“因势而为”深耕其差异化运营能力。

一是全面梳理公司产品体系，将其产品服务改为核心时效产品和定制化产品。比如，德邦推出的“特快当日”服务，通过专车揽收、专车派送，最快可实现跨省6小时送达，满足了配件紧急补货、服装紧急调拨、急件鲜活海鲜等各种紧急寄递需求，重新定义了行业“快”标准。目前该服务已覆盖全国300余座城市。

二是深入不同业务场景，挖掘客户核心需求，设计针对性的解决方案，满足不同客户群体的个性化需求。比如针对工业园区、商贸批发等 B 端客户，德邦为客户提供高性价比、时效稳定的运输服务；针对超高公斤段货物运输需求客户，德邦推出标准计费大票产品，为客户提供快速报价、规范收费的大票货物运输服务。

据了解，德邦现已针对家电、家居、鞋服、食品、酒水、新能源等多个行业的客户，量身定制了专属的运输解决方案。例如，针对某酒企客户货物价值高、溯源难、窜货频发及货损严重、时效难保等痛点，德邦打造了供应链一体化解决方案，实现发运及时率100%，零损耗、零假酒、零遗失，48小时覆盖率从84.6%提升至96%，全流程可视，节省客户订单跟单管理成本30%。

总结来看，德邦正通过精准市场细分+场景化产品设计，构建覆盖多客群、多需求的产品矩阵，以行业“解决方案提供者”的身份进一步打造差异化竞争力。

科技驱动，强化头部优势

当然，构建差异化的解决方案也需要科技的支撑。特别是随着物联网、大数据、人工智能等前沿技术的快速发展，正推动物流行业从人力驱动转向科技驱动，成本的节降和效率的提升都离不开科技创新。

多年以来，德邦便一直利用科技来不断升级和优化业务运营与管理决策，并将其作为自身的核心竞争力之一。

据了解，在业务运营端，目前德邦精准剖析各环节痛点，持续研发实用科技，助力一线降本增效。例如，在业务运营端，在收派环节推出“1 小时揽收”，确保快递小哥能够迅速响应，及时上门收件；在中转环节，引入行业首创大小件融合多层立体自动化分拣系统，搭配六面扫和RFID通道机，实现0-3kg小件与60kg大件的高效精准分拣，大件分拣速度与小件相当；在运输环节升级智能路由系统，实现动态路由实时调整，输出全网最优路由方案，研发自动调度系统等。

在运营支撑端，德邦研发各项管理工具，以提升客户满意度。例如，在与苏州某医疗企业合作时，德邦通过其自主研发的“全链通”系统，与该企业WMS等平台(tái)无(wú)缝(fèng)对(duì)接(jiē)，解(jiě)决(jué)了(le)代(dài)工(gōng)厂(chǎng)数(shù)据(jù)割(gē)裂(liè)和(hé)跨(kuà)系(xì)统(tǒng)调(diào)度(dù)低(dī)效(xiào)问(wèn)题(tí)，实(shí)现(xiàn)智(zhì)能(néng)调(diào)拨(bō)与数据互通，提升其跨区域库存周转效(xiào)率(lǜ)20%，使(shǐ)物(wù)流(liú)成(chéng)本(běn)管(guǎn)理(lǐ)更(gèng)透(tòu)明(míng)。

通(tōng)过(guò)实(shí)现(xiàn)业(yè)务(wu)场(chǎng)景(jǐng)和(hé)科(kē)技(jì)的(de)融(róng)合(hé)，德(dé)邦(bāng)正(zhèng)不(bù)断(duàn)强(qiáng)化(huà)其(qí)头(tóu)部(bù)优(yōu)势(shì)。

总(zǒng)结(jié)

值(zhí)得(de)一(yī)提(tí)的(de)是(shì)，德(dé)邦(bāng)和(hé)京(jīng)东(dōng)物流快运业务的融合正在不断加深。截至2024年(nián)底(dǐ)，双(shuāng)方(fāng)约三分之二的(de)场(chǎng)地(de)已(yǐ)融(róng)合(hé)完(wán)毕(bì)。可(kě)以(yǐ)说(shuō)，德(dé)邦(bāng)重(zhòng)拾(shi)快(kuài)运(yùn)核(hé)心(xīn)赛(sài)道(dào)，既(jì)是(shì)基(jī)于(yú)资(zī)源(yuán)禀(bǐng)赋(fù)的(de)战(zhàn)略(è)聚(jù)焦(jiāo)，也(yě)是(shì)顺(shùn)应(yīng)行(xíng)业(yè)变(biàn)革(gé)、抢(qiǎng)占(zhàn)未(wèi)来(lái)增(zēng)长(zhǎng)点(diǎn)的(de)主动(dòng)布(bù)局(jú)。

如(rú)今(jīn)，以(yǐ)差(chà)异(yì)化(huà)解(jiě)决(jué)方(fāng)案(àn)矩(ju)阵(zhèn)为(wèi)矛(máo)，科(kē)技(jì)力(lì)为(wèi)盾(dùn)，德(dé)邦(bāng)正(zhèng)强(qiáng)势(shì)回(huí)归(guī)。而(ér)德(dé)邦(bāng)归(guī)来(lái)，依(yī)旧(jiù)是(shì)那(nà)个(gè)德(dé)邦(bāng)！