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【导语】过去企业软件售卖“功能工具”，如今投资人与客户更看重“结果”，“销售最终结果，而非工具”成新风向，在供应链高成本、高摩擦环节交付直接价值的AI公司备受追捧。2025年硅谷供应链领域投资呈现诸多新趋势，从采购革新到计划决策、物流自动化，再到垂直供应链领域，AI正推动供应链管理结构性重塑，开启“系统主导、人监督”新范式。
过去，企业软件卖的是“功能”和“工具”。现在，投资人和客户要的是“结果”。红杉资本提出的口号“销售最终结果，而不是工具”，成为新的风向。那些能在供应链的高成本、高摩擦环节交付直接价值的AI公司，得到了市场的追捧。
2025年供应链领域的投资一览表，揭示了几点重要现象：
一是大部分投资者押注于代理式AI，希望AI不仅能分析数据，还能直接替人执行任务；
二是红杉资本、凯鹏华盈和General Catalyst等老牌投资机构依旧活跃(yuè)，新(xīn)出(chū)现(xiàn)的(de)主题投资者也加入其中；
三是融资金额普遍较高，显示资本市场对这条赛道的信心。
（2025年硅谷供应链领域投资一览表）
01 采购与寻源的革新
Magentic：AI采购法师
创始人背景：Magentic由Robin Van Aeken和Odhran O'Donoghue创立。Van Aeken曾在麦肯锡为制造业客户(hù)提供战略采购咨询。O'Donoghue拥有牛津大学机器学习博士学位，曾在OpenAI和NASA参与前沿AI项目。这对组合兼具行业洞察和技术实力。
产品与价值：Magentic推出的“Mages”是专用AI代理。它们可以从合同、发票和发货记录中挖掘节省成本的线索，并按照公司的采购策略自动执行。例如，一家年收入300亿美元的制造商使用Magentic在备件采购上节约了4%的成本。Magentic按成果收费，客户只有在获得节约时才付费，这与“销售工具”的传统SaaS模式不同。
技术特点：代理遵循公司的“行动手册”自(zì)动工作，并保持“人在环路”以进行监督。这改变了采购从“助手”到“代理”的角色定位。
Levelpath：AI原生的采购助手
创始人背景：公司由Alex Yakubovich和Stan Garber创立，两人此前共同创办了战略采购软件Scout RFP，并在2019年将其出售给Workday。这段经历让他们深知企业采购面临的挑战。
产品与价值：Levelpath是一个AI原生的采购平台，其核心是能够与员工协同工作的AI代理。这些代理可以自动创建招标活动、审核供应商、识别风险并完成其他采购流程。联合创始人表示，他们正在把智能嵌入采购的每个互动环节，帮助企业迅速完成采购任务并节省成本。
Tacto：专注工业领域的合规助手
创始人背景：Tacto团队出自慕尼黑工业大学，成员在波士顿咨询、宝马和Palantir等机构积累了采购和机器学习经验。深耕德国“隐形冠军”市场让他们了解当地中型企业的需求。
产品与价值：Tacto的供应链操作系统帮助欧洲中型制造企业集中管理供应商关系、自动处理合规性工作，并利用数据分析洞察原材料和能源成本变化。与Magentic不同，Tacto的AI主要嵌入在固定流程中，支持复杂的法规和成本分析。
02 新一代计划与决策
Lyric：可组合的建模平台
创始人背景：Lyric创始人Ganesh Ramakrishna曾创立供应链分析公司Opex Analytics，该公司被Llamasoft收购并最终整合进Coupa。他对传统工具的局限有深入体会。
产品与价值：Lyric提供了一个“可组合的、AI原生的”供应链决策建模平台
技术特点：AI深度嵌入在Lyric平台的底层架构中，是其核心而非附加功能。该平台提供了丰富的算法库，并利用“代理式AI能力”进行实验、模拟和自动化。
Daybreak：解释型AI计划师
创始人/领导团队：Daybreak的领导层来自行业内的资深人士，包括CEO Stephen Collins和有超过200个供应链转型项目经验的Michael Ciatto等。
产品与价值：Daybreak开发的供应链计划平台使用AI代理主动发现风险、预测需求并提出干预方案。它希望替代陈旧的规则驱动系统，减少库存浪费。
技术特(tè)点(diǎn)：Daybreak强(qiáng)调(diào)“可(kě)解(jiě)释(shì)的(de)AI”。用(yòng)户(hù)不(bù)仅(jǐn)看(kàn)到(dào)建(jiàn)议(yì)，还(hái)能(néng)理(lǐ)解(jiě)每(měi)个(gè)决(jué)策(cè)的(de)依(yī)据(jù)。这(zhè)有(yǒu)助(zhù)于(yú)克(kè)服(fú)企(qǐ)业(yè)对(duì)AI的(de)不(bù)信(xìn)任(rèn)。
03 研(yán)发(fā)和物流自动化
Stord：云化物流的先行者
创始人背景：Stord由Sean Henry和Jacob Boudreau创立。Henry曾在德国汽车制造业从事供应链优化。Boudreau则在Kairos K50榜单中被评为顶尖创业者。两人将对物流痛点的认识转化为“云物流”模式。
产品与价值：Stord整合仓储和运输网络，通过软件平台提供按需的履约服务。AI用于优化货物匹配和仓储布局，提高运营效率。公司(sī)目(mù)标(biāo)类(lèi)似于“物流界的AWS”，让企业可以像使用云计算一样灵活调配物流资源。
Pallet：物流办公室的AI员工
创始人背景：Pallet创始人Sushanth Raman曾在企业软件公司Retool兼任工程和销售职位，这让他既懂技术又了解客户需求。
产品与价值：Pallet推出的“CoPallet”是一名虚拟员工，它能自动录入订单、生成报价并更新各类门户系统。物流行业的大量行政任务往往占到总成本的10%，CoPallet以更快的速度和更低的成本完成这些工作，因此受到市场欢迎。
Parter：硬件开(kāi)发(fā)的(de)智(zhì)囊(náng)
创(chuàng)始(shǐ)人(rén)背(bèi)景(jǐng)：Parter由(yóu)Asaf Israelit、Omer Gilat和(hé)Ronen Hoffer创建，他们来自以色列精英情报部队，擅长处理复杂数据。
产品与价值：Parter把来自物料清单、数据表和ERP系统的碎片化信息汇总到一个中心层，利用AI验证和丰富元件数据，预测停产和关税风险，并自动建议替代元器件。工程师还可以用自然语言查询规格书，提升效率。
Motive：从电子日志到AI安全平台
创始人背景：Motive由Shoaib Makani、Obaid Khan和Ryan Johns在2013年创立。Makani曾是风投Khosla Ventures的投资人，敏锐地察觉到电子日志法规的商机。Khan和Johns分别来自非营利机构和工程公司。
产品与价值：公司起初提供电子日志APP，如今发展为综合运营平台，覆盖车辆跟踪、驾驶员安全、支出管理等领域。核心硬件是AI Dashcam，它能通过计算机(jī)视(shì)觉(jué)识(shi)别(bié)驾(jià)驶(shǐ)员(yuán)使(shǐ)用(yòng)手(shǒu)机(jī)或(huò)跟(gēn)车(chē)过(guò)近(jìn)等(děng)危(wēi)险(xiǎn)行(xíng)为(wèi)，并(bìng)及(jí)时(shí)发(fā)出(chū)警(jǐng)告(gào)。
技(jì)术(shù)特(tè)点(diǎn)：Motive的数据和算法帮助客户将事故率降低，并在多起诉讼中为驾驶员提供免责证据。
04 垂直供应链领域
Clarium：医院的AI护航
创始人背景：Clarium由投资人Steve Liou创立。他在医疗行业有15年以上经验，疫情期间亲眼目睹了供应链的脆弱。
产(chǎn)品(pǐn)与(yǔ)价(jià)值(zhí)：公(gōng)司(sī)的(de)Astra OS平(píng)台(tái)收(shōu)集来(lái)自(zì)医(yī)院(yuàn)、供(gōng)应(yīng)商(shāng)和(hé)分(fēn)销(xiāo)商(shāng)的(de)数(shù)据(jù)，预(yù)测(cè)供(gōng)应(yīng)短(duǎn)缺(quē)风(fēng)险(xiǎn)并(bìng)建(jiàn)议(yì)替(tì)代(dài)方(fāng)案(àn)，帮(bāng)助(zhù)医(yī)院(yuàn)节(jié)省(shěng)成本并提高(gāo)供(gōng)应(yīng)安(ān)全性(xìng)。其(qí)独(dú)特(tè)的(de)数(shù)据(jù)众(zhòng)包(bāo)模(mó)式(shì)让(ràng)预(yù)测(cè)能(néng)力(lì)随(suí)用(yòng)户(hù)增(zēng)长(zhǎng)而(ér)增(zēng)强(qiáng)。
Treefera：追(zhuī)溯(sù)原(yuán)材(cái)料(liào)的(de)透(tòu)明(míng)平(píng)台(tái)
创(chuàng)始(shǐ)人(rén)背(bèi)景(jǐng)：Treefera由(yóu)Jonathan Horn和(hé)Caroline Grey创立。他们关注农林业供应链的“第一公里”问题：即从种植点到原料工厂的透明度。公司团队结合了环境科学和技术背景。
产品与价值：Treefera的平台利用卫星遥感、机器学习和生成模型来追踪农业和林业产品的来源，帮助企业确认其木材、棕榈油或咖啡豆不违反禁伐法规。随着欧盟反(fǎn)森(sēn)林(lín)砍(kǎn)伐(fá)条(tiáo)例(lì)（EUDR）和(hé)企(qǐ)业(yè)可(kě)持(chí)续(xù)披(pī)露(lù)标(biāo)准(zhǔn)（CSRD）的(de)实(shí)施(shī)，供(gōng)应(yīng)链(liàn)透(tòu)明(míng)度(dù)成(chéng)为(wèi)必(bì)要(yào)条(tiáo)件(jiàn)。Treefera的AI系统可以对地块进行风险评分，生成碳储量模型，并提供合规建议，让企业更容易满足监管要求。
2025年的投资趋势显示，供应链管理正迎来一次结构性的重塑。AI不再只是提升效率的工具，而是在推动从“人主导、系统辅助”到“系统主导、人监督”的范式转变。如果中国有类似的创业公司也欢迎交流。
