官方网站-首页

【导语】9月28日，拼多多发布《新质供给一周年发展报告》，显示“新质供给”赋能下，95后、00后商家数量激增，优质产品SKU数同比大增超五成。拼多多以百亿、千亿资源扶持产业带商家，助力新质转型与品牌升级，推动产业带突围同质化竞争，满足多元消费需求，激发消费活力。

9月28日，拼多多发布《新质供给一周年发展报告》（以下简称《报告》）。在“新质供给”赋能下，产业带商家数量快速增长，其中，95后商家数量同比增长31%，00后商家数量同比增长44%。优质产品、新质产品不断涌现，相关产品SKU数同比增长超五成，持续满足了全域消费需求。

去年8月，拼多多率先推出“新质商家扶持计划”，投入百亿资源从产品、营销、供应链等全方位推动产业带头部商家的新质转型。扶持之外，拼多多还同步推出“百亿减免”大型惠商政策，通过技术服务费、推广服务费退返等权益助力中小商家提质增效，累计为千万商家节省海量经营成本，仅推广服务费的退返就高达上百亿。半年后，政策进一步升级为“千亿扶持”，投入资源同步升级至千亿级，扶持范围也进一步扩大至产业带中小商家。

在“千亿扶持”加持下，“新质供给”专项团队持续深入平湖箱包、惠州月饼、晋江零食、佛山童装、义乌百货、晋江鞋服等上百个产业带，借助平台的数字化能力，通过多多视频、店铺黑标等新工具，助力广大商家孵化新质商品，打造新质品牌，为产业带突围同质化竞争提供了新解法。同时，一批国货老品牌借新电商圈粉95后、00后等年轻消费者，积极推出无糖零食、国潮限定牛奶等平台特供产品，实现品牌焕新。

▲“千亿扶持”助力雅客等老品牌全面触网并大幅缩短研(yán)发(fā)周(zhōu)期(qī)。

“今(jīn)年(nián)以(yǐ)来(lái)，‘千(qiān)亿(yì)扶(fú)持(chí)’全面(miàn)扩(kuò)大(dà)对(duì)中(zhōng)小(xiǎo)商(shāng)家(jiā)、新(xīn)质(zhì)商(shāng)家(jiā)及(jí)品(pǐn)牌(pái)商(shāng)家(jiā)的(de)扶(fú)持(chí)力(lì)度(dù)，推(tuī)动(dòng)农(nóng)产(chǎn)区(qū)、产(chǎn)业(yè)带(dài)实(shí)现(xiàn)多层次、全方位的高质量发展，以满足广大消费者多元化的消费需求。”拼(pīn)多(duō)多(duō)集团(tuán)执(zhí)行(xíng)董(dǒng)事(shì)、联(lián)席(xí)CEO赵(zhào)佳(jiā)臻(zhēn)表(biǎo)示(shì)，接(jiē)下(xià)来(lái)，拼(pīn)多(duō)多(duō)将(jiāng)继(jì)续(xù)坚(jiān)持(chí)长(zhǎng)期(qī)主义(yì)，把(bǎ)真(zhēn)金(jīn)白(bái)银(yín)用(yòng)在(zài)提(tí)升用户体验、优化商家服务和促进产业升级上，致力于构建多方共赢生态，为社会创造更大的正向价值。

95后、00后厂二代接棒，代工厂转型品牌化发展

在产业发展的当下，95后、00后等年轻一代开始崭露头角。《报告》数据显示，95后产业带商家数量同比增长31%，00后商家数量增长44%，逐步成为制造业的“主力军”。

和专注生产的老一辈不同，年轻一代成长于互联网时代，更善用视频等新工具洞察消费趋势。在创业方式上，他们多采用合伙制，擅长分工协作扩大经营规模。

在广东佛山，代工模式下的童装商家并不擅长原创设计，也忽略了对市场需求的洞察。98年的商家聂康鸣借助多多视频等新流量窗口，捕捉到汉服机遇并推出童装汉服，单品在拼多多扶持下年销量突破八万件，在当地引发了一阵“原创汉服”热潮。规模做大后，聂康鸣还新建工厂，带动年销售额扩大至三千万元。

除了返乡创业的年轻人，产业带的年轻商家中也有不少“厂二代”群体。《报告》显示，厂二代们大多具备本科及以上学历，其中不乏海外留学生等高学历群体。在思路上，年轻一代普遍有改造传统经营模式，从“低毛利贴牌模式”升级为“高利润品牌模式”的想法。在路径上，厂二代们习惯以先“营销”后“生产”的方式逐步接手家族企业，为国内数百个产业带的传承带来了新模式。

被称作“品牌之都”的福建晋江，坐拥鞋服、零食两大千亿级产业，一批老品牌受限于传统渠道，逐步触及增长天花板(bǎn)，迫(pò)切(qiè)需(xū)要(yào)进行转型升级。比如喜糖品牌金冠，在婚庆市场变动下原有市场逐步萎缩，合作经销商多已转卖其他产品。在拼多多扶持下，金冠全面触网并拥抱95后、00后等群体。在单店年销售额突破七百万元后，95后“接班人”吴灿星还积极研发小规格话梅、无糖零食、情绪测试软糖等新产品，推动金冠成功转型休闲零食品牌，迎来了企业发展的“第二春”。

新质品牌涌现，老品牌加速复兴

《报告》数据显示，“新质商家扶持计划”落地一周年，新质品牌店铺数大幅增长。在义乌百货、晋江鞋服等优质制造业集群，新质品牌店铺数增长尤为迅猛。

在浙江义乌，受制于小商品低门槛的经营模式，商家一直处于低利润的困境。为了帮助商家摆脱局面，拼多多结合消费数据筛选出微波炉加热盖、按压式冰格等潜力产品，并引导商家进行产品更迭。据当地商家介绍，当发现潜力产品时，拼多多后台会标注其为“机会产品”，并通过高达百倍的流量扶持为新品打开局面，极大激发了商家的创新动能。在新品获得4—5倍的利润增长后，当地商家还积极申请黑标授权店铺，带动义乌小商品走上品牌化的新路子。

▲在拼多多扶持下，按压式冰格等产品成为义乌商家增长的新动能。（拍摄 金鹏）

相比之下，晋江(jiāng)鞋(xié)服(fú)虽(suī)更(gèng)早(zǎo)开(kāi)启(qǐ)了品牌化运作，但在一批运动品牌的头部效应下，新兴品牌后继乏力。在“新质供给”加持下，太子熊、海峡虎等一批新质品牌精准定位细分市场，研发出百元童鞋、洞洞鞋等产品。以洞洞鞋为例，产品轻便、舒适以及独特的“踩屎感”等特性深受北上广白领的青睐，成为年轻人上班通勤、居家休闲的新选择，也带动晋江鞋商日销量突破三万单，成功避(bì)开(kāi)与(yǔ)头部品牌的正面竞争。

除此之外，在“千亿扶持”下平台资源也持续向品牌商家倾斜，尤其是国货品牌。同样是在晋江，雅客、金冠、友臣等三四十年的零食品牌因渠道变革滞后，长达半年的研发周期使其在与国际品牌、新生代互联网品牌的竞争中失色，逐步丢失份额。在拼多多赋能下，当地零食企业的研发周期被缩至一个月，经营效率大幅提升。比如雅客旗下一款coco棒棒糖，在拼多多上线后就有评论提到“性价比高”“适合大人小孩”，让研发团队意识到产品潜力，并通过备足库存接住了平台的“泼天流量”，带动产品成为千万级爆款，更实现了企业从卖库存到造需求的转型。

产业带突围同质化竞争，发力行业上下游

《报告》数据显示，在“新质供给”扶持下，过去一年平台优质产品、新质产品SKU数同比增长超五成，极大激活了商家的创新动能，也带动产业带走出同质化竞争的困境。

今年2月，一款拼多多百元跑鞋火爆出圈，带出了背后的“北方鞋都”——河北安新县。在代工(gōng)主导(dǎo)的(de)产(chǎn)业(yè)模(mó)式(shì)下(xià)，当(dāng)地(de)鞋(xié)履(lǚ)以(yǐ)量(liàng)大(dà)、价(jià)格(gé)实(shí)惠取胜，出厂价不过七八十元，鞋商长期处于同质化竞争中。为了解决当地产业痛点，平台加大了对碳板鞋等中高端产品的流量扶持，带动商家单店月销额突破百万元。碳板跑鞋出圈后，当地鞋商还积极投身乒乓球鞋、羽毛球鞋等中高端产品的研发中(zhōng)，带(dài)动(dòng)安(ān)新(xīn)成(chéng)为(wèi)下(xià)一(yī)个(gè)晋(jìn)江(jiāng)。

“五(wǔ)金(jīn)之(zhī)都(dōu)”浙(zhè)江(jiāng)永(yǒng)康(kāng)的(de)情(qíng)况(kuàng)类(lèi)似(shì)。只(zhǐ)要(yào)客(kè)户(hù)拿(ná)出(chū)样(yàng)品(pǐn)，当(dāng)地(de)商(shāng)家(jiā)就(jiù)能(néng)在一周内复刻、批量化生产，也让价格竞争成为当地主要的经营手段。为了帮助商家摆脱困局，拼多多一方面赋能商家重塑工艺流程，通过流程简化使电子秤等产品的生产周期缩短一半，大幅提升生产效率；另一方面推动商家积极试错，通过研发多空间早餐锅等新质产品实现“小步快跑式”创新。如今，永康厨具产业不仅紧抓都市青年、城(chéng)市小家庭等群体的消费需求，还诞生了“伊之福”“蓝洁仕”等一批新质品牌。

随着“新质供给”专项团队的深入，不少商家还延伸至上下游的原材料、深加工及精加工(gōng)等(děng)环(huán)节(jié)，带动形成了产业的整体效应。

▲“新(xīn)质(zhì)供(gōng)给(gěi)”推(tuī)出(chū)后(hòu)，文水(shuǐ)肉(ròu)牛(niú)产业从养殖延伸到了深加工等环节。（拍摄 武六红）

比如在山西文水，肉牛养殖户在“新质供给”赋能下改良了加工工序，推出了方便消费者直接烹食的精加工牛头肉。此外，当地牛肚、牛头肉等熟食产品也借拼多多走向了全国消费者的餐桌。在福建晋江，随着一整颗果肉冻等产品成为拼多多爆款，当地零食商家开始深入丹东草莓、砀山酥梨等全国知名农产区，与果农共建产线，推动优质水果的规模化种植，直接带动了数万果农增产丰收。

潮玩周边成Z世代社交神器，宁夏牛奶圈粉北上广白领

在消费侧，《报告》还显示，在“新质供给”加持下，产业带的优质产品不断涌现。日用百货、运动鞋服、烘焙零食、国产数码、乳制品、饰品箱包等多个类目的订单均呈现爆发式增长。西部地区宠物用品、防晒、潮玩周边、家电等商品的订单量增长五成以上，极大激发了当地市场的活力。

随着泡泡玛特再度爆火，可拆卸、自由组合的潮玩收纳盒也成了流行单品，不少单品的日销量逼近上万单。据商家介绍，潮玩收纳盒尤其受到00后、10后的青睐。在拼多多推动下，产业带商家还积极研发有带灯设计的新产品。此外，情绪测试糖也成为Z世代新的社交神器。商家表示，情绪测试糖根据不同情绪特质添加相应成分，从包装上就突出不同元素，给年轻人带来了分享、讨论以及社交等多种附加值，在拼多多的复购率超常规软糖2—3倍。

今年夏天，被称(chēng)作(zuò)“丑(chǒu)鞋(xié)”之一的洞洞鞋热度不减，在拼多多赋能下洞洞鞋成为都市白领

上班通勤、跑步运动的首选，不少商家的日销量突破万单，达到两三万单。《报告》数据显示，广东、福建、浙江成为洞洞鞋销量排名前三的地区。为了升级“踩屎感(gǎn)”，晋(jìn)江(jiāng)鞋(xié)商(shāng)还(hái)将(jiāng)“千(qiān)亿(yì)扶(fú)持(chí)”减(jiǎn)免(miǎn)的(de)费(fèi)用(yòng)投(tóu)入(rù)新(xīn)品(pǐn)研(yán)发(fā)中(zhōng)，推(tuī)出(chū)了(le)百(bǎi)克(kè)以(yǐ)内(nèi)的(de)超(chāo)轻(qīng)洞(dòng)洞(dòng)鞋(xié)。

为了加速优质好物直连西部市场，拼多多去年还同步推出“电商西进”大型普惠政策，全面免除西藏、宁夏、内蒙古等地区的物流中转费，大幅摊薄了偏远地区的物流成本。《报告》数据显示，随着“电商西进”满一年，宠物用品、防晒、潮玩周边、家电等商品加速涌入西部地区，持续满足了当地用户的物质、精神需求。

与此同时，以乳制品为代表的西部特产也加速奔向全国。比如二十多年的宁夏老字号金河乳业，在行业头部效应下一度偏(piān)安(ān)一(yī)隅(yú)经(jīng)营(yíng)本(běn)土(tǔ)市(shì)场(chǎng)。在(zài)“新(xīn)质(zhì)供(gōng)给(gěi)”专(zhuān)项(xiàng)团(tuán)队(duì)的(de)助(zhù)力(lì)下(xià)，金(jīn)河(hé)乳(rǔ)业(yè)针(zhēn)对(duì)Z世(shì)代(dài)研(yán)发(fā)的(de)国(guó)潮(cháo)限(xiàn)定(dìng)款牛奶复购率达42%，在北上广的白领群体中形成口碑效应，金河乳业也借此升级全国品牌。

在“百亿减免”“新质商家扶持计划”“电商西进”等一揽子扶持政策下，平台消费潜力也被进一步释放。今年拼多多618大促，数十个类目均创销量新高，仅百亿补贴“超级加倍补”活动的单日订单量就突破376万单。

▲公牛世家等品牌借拼多多避开头部竞争实现年销额破亿。（拍(pāi)摄(shè) 展(zhǎn)钊(zhāo)）

“新(xīn)质(zhì)供(gōng)给(gěi)”项(xiàng)目(mù)负(fù)责(zé)人(rén)表(biǎo)示(shì)，随(suí)着(zhe)政(zhèng)策(cè)落(luò)地(de)满(mǎn)一(yī)年(nián)，平台生态效应逐渐显现。在“千亿扶持”加持下，产业带中小商家的创新意识被持续激发，新质商品、新质品牌成为产业带突围同质化竞争、转向高质量发展的重要引擎。而随着商家规模不断扩大，也带动了产业带更多的就业需求。在消费侧，各类新质好物进一步满足了多元化的消费需求，激发了消费活力。

“过(guò)去(qù)一(yī)年，‘新质供给’专项团队深入上百个产业一线，通过流量、现金等平台资源，加速推进中小商家的新质转型，助力其迈入高品质、高利润、高水平的发展新阶段。接下来，我们还将持续深入各大产业带，加大对中小商家的扶持力度，推动更多产业带的新质转型。”项目负责人表示。